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洗涤产品项目策划方案

   发布人:ag亚游手机

时间:2020-07-23 13:16

  洗涤产品项目策划方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。.. 洗涤产品策划方案 一、市场分析 (一)企业的目标和任务 1、企业目标 做一流日化用品企业 公司创立起就以“给中国人带来家居产品,做低碳生活先锋”为使命。公司于 2001 年着手研发,并建立试验性

  .. 洗涤产品策划方案 一、市场分析 (一)企业的目标和任务 1、企业目标 做一流日化用品企业 公司创立起就以“给中国人带来家居产品,做低碳生活先锋”为使命。公司于 2001 年着手研发,并建立试验性生产装置,同时进行市场试验,其间获得了两项 发明专利。公司致力于为中国家庭打造安全、健康、环保、家居生活。 2、任务 当前任务是打开市场,提高产品知名度并占有一定市场份额,确定品牌的定位 挖掘潜在市场,并拥有一批对本产品忠实的顾客群,通过“专利、知识、品牌” 独树一帜于国清洁用品市场。(二)市场现状和策略、市场现状 随着我国人民生活水平的提高,人们对日化用品的需求不断增加。从 2002-2008 年期间,每年以 15%的速度增长。2010 年这一市场的销售额达 800 亿元/年,年递 增 13%。。由此可见我国日化用品市场是一个潜力巨大的行业。 参考资料 .. 日化用品市场是一个市场充分竞争的领域。据调查统计,雕牌、汰渍、立白、奥 妙、奇强、白猫、碧浪,七大品牌市场占有率近 80%。目前,各种高、中、低端产 品俱全且都拥有相对稳定的的顾客群,新产品挤入市场较难。 (二)、营销策略描述: 目前洁宇日化为了打开市场进行了一系列的营销活动,具体有:电视广告投放、 在土豆网、酷 6 网都找到可以氧净的广告视频。建立销售渠道、进行网上营销, 在淘宝网开设店铺参、以及参加产品交易会。 公司应该在进一步加大大众媒体宣传的同时也应该重视促销活动、公关活动、 事件援助等营销活动。如汰渍在进入市场时,宝洁公司就与中国青少年发展基金 会共同发起为帮助贫困地区学生的“白校服成长计划”,为汰渍顺利进入市场奠定 了基础。 在广告诉求上也应注重产品的感性诉求,通过感情诉求提高产品对顾客购买影响 力。产品可以从真正低碳生活为出发点进行对顾客感情诉求。 (三)主要竞争对手及其优劣势 中国快速消费品市场为充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多,产品林立。有 以量取胜的雕牌、立白,有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等,也有盘踞一 隅的地方性品牌,整个行业充满了变化与变革的契机。 参考资料 .. 1、雕牌 采 用 优 质 低 价 迅 速 占 领 市 场 。纳 爱 斯 广 告“ 只 买 对 的 ,不 买 贵 的 ”“ 体 现 雕 牌低价策略。 拥有强大分销能力拥有三级分销区、市、县及零售点 ,渠道建设完善。 广告层层深入 产品不同时期运用不同广告策略。如下表:雕牌产品知名度在 同类产品第一。 不足在于高端市场产品宣传不够,消费者一致认为是低端产品。只局限国市 场,没有国外市场 2、奥妙 奥妙营销整合能力强。它以高价进入市场,后又降价迅从 6 元到 3.6 元, 迅速占领了市场。从市场占有率来看,在众多洗衣粉品牌中奥妙高居榜首, 成为市场占有率最高的品牌。价格适中,性价比高是吸引顾客最大优势。不 足在于在区域市场竞争力不足,在华南占有率低于碧浪。 18 16 14 12 10 百分比 8 6 4 2 0 雕牌 2-2 参考资料 洗衣粉美誉度 立白 奥妙 产品 汰渍 系列 1 碧浪 表 .. 3、汰渍 宝洁的 主打产品,产品功能诉求新颖,市场定位准确,在宝洁强大宣传下成 为中国的强势品牌。不足在于宣传上一直强调产品功能,没有对品牌价值进行宣 传,品牌知名度和美誉度低。 通过以上分析可知:氧净要想在竞争中取胜,必须寻求差异化战略。从产品市场 定位、渠道 、 促销中寻求差异,开辟新的市场。 (四) 营销外部环境分析 1、经济 我国经济高速发展和人民生活提高,洗涤用品需求不断增加。2008 年金融危机 后对洗涤用品需求进一步增加市场发展潜力增加.虽然现在洗涤用品市场都在追 求环保,可没有一个品牌推出完全环保不加任何化学物质产品。同类产品还没出 现,市场前景好,发展空间大。 2、竞争 随着中国经济社会的全面发展,国庞大的洗涤剂消费市场吸引了众多国际日化 巨头和大批本土企业积极投身其中。宝洁、联合利华等跨国企业经过多年拓展, 已经在中国市场站稳脚跟。传化股份、南风化工、浪奇、纳爱斯等国企业也凭借 自身努力占得一席之地。中国洗涤剂市场正逐步走向规和完善,市场竞争也将进 一步加剧。市场竞争激烈新产品进入较难 3、法律法规 洗涤用品行业“十二五”规划以国家发展战略和产业政策为指导,立足科技引 领、创新驱动,环境友好、绿色驱动,市场主导、消费驱动,以产品节能、节水、 易漂洗、高效、多效、环保与安全为行业发展的主线,以科技进步和创新为主导, 加快产品结构调整,加快产业技术升级,不断提升人民生活品质,促进行业可持 续发展。法规对绿色产品倡导有利于氧净进入市场。 参考资料 .. 4、成本 目前国际油价已从去年的 50 美元涨到了现在的 100 美元,洗涤用品中常用的 表面活性剂价格已涨了六成,塑料包装也涨了六七成,肥皂等产品要用的植物油 价格也涨了五成以上。无机类原料涨幅在 40%到 50%。”国油价上涨还大大增加了 运输成本。价格上涨,利润空间下降。因此企业应该提高生产效率,在严保质量 前提下降低成本,保证利润最大化。 5、技术 我国洗涤用品标准化生产已经建立,便于大规模生产。有一套比较完善高效生 产系统。清洁生产指标出台,化学安全管理形成障碍。洁宇日化其间获得两项发 明专利。保证产品优良质量,公司致力于为中国家庭打造安全、健康、环保、家 居生活。 6、社会因素 随着生活水平提高,人们对产品需求提高,对个人卫生和护理更加关注。如 今安全环保成为当代人关注话题,低碳生活成为一种推崇时尚生活方式。为氧净 顺利进入市场提供机会。 (五)部环境 1、优势 (1)技术领先 洁宇日化新技术股份脱胎于世界第一还原商品生产商、亚洲最大活性氧生产基 地、国家循环经济试点企业 (2) 产品理念领先 氧净是国第一个提倡低碳环保洗涤用品,符合国家 以产品节能、节水、 易漂洗、高效、多效、环保与安全杀菌为行业发展的主线。符合市场需 求 参考资料 .. 氧净的主要


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